Yöneticilerin Kaçınması Gereken 5 Hayati SEO Hatası
Günümüzün dijital ekonomisinde yönetici olmak kolay değil. Teknolojideki ani değişiklikler ve müşterilerin teknolojiyi uyarladığı tarz iş dünyasını dönüştürmeye devam ediyor. Online ve offline faaliyetler arasındaki sınır kalktı. Sermaye artık tek başına başarıyı belirleyen bir unsur değil.
“Sanatçı cesaret, sezgi, yaratıcılık ve cüretkarlıkla statükoya meydan okur. Ve sanatçı kişisel olarak üstüne alınır” –Seth Godin
Google’ın çeşitli teklifleri B2B ve B2C benzeri firmalar için muazzam bir büyüme fırsatı sunuyor. Müşteriler Google’a akın ettiği için offline firmalar ve mahalle dükkanları bile Google’a bağımlı halde. Bu yüzden SEO artık opsiyonel bir şey değil, bir zorunluluk. 2013 ve sonrası için tecrübeli bir SEO danışmanı tutmak en değerli yatırımınız olabilir.
Çok uluslu şirketlerden, küçük şirketlere ve startuplara kadar birçok ölçekte firmaya yıllardır verdiğim danışmanlık hizmetine dayanarak sürekli yapıldığına şahit olduğum en yaygın SEO hatalarını sıraladım. Bunların arasında yöneticilerin karşı karşıya geldiği zorluklar ve işlerini büyütmelerine engel olan eylemler de var.
Bu rapor detaylara değil bir CEO, CFO ya da yönetici olarak sizin SEO hakkında bilmeniz gerekenlere odaklanıyor. Bu önerileri uygulamak size sadece trafik kazandırmayacak aynı zamanda daha fazla potansiyel müşteri ve satış sağlayacak. Tüm firmanızı daha da güçlendirirken finansal ve stratejik hedeflerinize ulaşmak için sizi hızlandıracak hem de daha düşük maliyetlerle.
SEO Hatası #1: Geçmişte Tıkanıp Kalmak
Dijital ekosistem çok hızlı bir şekilde gelişiyor. Ancak bir çok firma yöneticisi yeni gelişmelere ayak uyduramıyor. Eskiden işe yarayan şeyler üzerinde bağlı kalıyor ve geçmişten sıyrılamıyorlar.
Dikiz aynasına bakarak yol alamazsınız! Eğer geçen senekiyle aynı şeylere yatırım yapıyorsanız (sadece bütçenizi arttırak) etkili SEO yöntemleri ile elde edeceğiniz avantajları kaçırıyorsunuz demektir.
Seo Püf Noktaları:
1) Analize yatırım yapın. Bugünkü durumunuzu tam olarak bildikten sonra yarın için plan yapın.
2) Analiz aracınızda işlevsel bir pano oluşturun. Sadece kendisine göre hareket edeceğiniz ciddi bilgileri tutun. Performansınız ne kadar iyi? Stratejik ve ekonomik hedeflerinize ulaşmada ne kadar başarılısınız? Sadece daha fazla trafik çekmeye değil sizi daha efektif yapacak şeylere odaklanın. Satış arttırmak, işi büyütmek, etkin maliyet gibi.
3) Önemli şeylere yoğunlaşmanızı sağlayacak dışarıdan bir danışman tutun. Eğer sitenize 100 kişi giriyor ve %2’si satın alıyorsa neden (en başta ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren) geri kalanı satın almıyor? Geriye doğru bakarak analiz başarı sırrınızı çözebilir.
4) Ölçülemeyen şeyler için para harcamayın. Her şey ölçülebilmelidir. Üzerine para ve zaman harcadığınız her şeyi takip ve analiz edin.
SEO Hatası #2: Önderlik Yapmadan Yönetmek
Bir işi yönetmeye gelince liderler için ne kadarın çok fazla olduğunu belirlemek zorluktur. Yönetici olarak firmanın tümü hakkında daha iyi bir genel bakışa sahipsiniz. Farklı bileşenlerin nasıl bir arada çalıştığını anlıyorsunuz. Eş zamanlı olarak hareket etmeleri için bu bileşenleri organize etmek en yüksek önceliğiniz olmalı. Mikro-yöneticilik, küçük detaylara çok fazla müdahil olmak sonuçlarınıza zarar verebilir.
Seo Püf Noktaları:
1) Seo danışmanınızın ufak detaylarını yönetmeye kalkmayın, geri çekilin. SEO birçok disiplinle ilgili bilgi ve sezgiyi içeren karışık ve dinamik bir şeydir. Bunların hepsinde siz yeterince uzman olmayabilirsiniz fakat SEO danışmanınız uzman.
2) Uzmana yeterli bir alan tanıyın. Özel bir SEO taktiği üzerinde ısrar etmek (Bu hafta bize 100 tane daha link yapabilir misin?) iyi bir yaklaşım değildir. Sizin müdahil olmanız gereken durumlarda SEO danışmanınız fikrinizi soracaktır.
SEO Hatası #3: Sinerjisi Eksik Hantal Organizasyon Yapısı
İş modelinin ve firmanın organizasyon yapısının kısıtlayıcı bir faktör olarak karşıma çıktığı danışmanlık işlerim oldu. Özellikle eski, geleneksel ve büyük kuruluşlarda yöneticileri kâr hususunda bunun köreltici etkisine ikna etmek bir zorluktur.
Günümüz ekonomisinde ölçeklenebilir ve gerektiğinde çabucak değişip uyum sağlayabilen bir iş modeli yapmak çok önemlidir. Bu şartlar altında küçük olan bazen daha iyidir.
Seo Püf Noktaları:
1) İç organizasyon yapınızı gözden geçirin. Departmanlarınız (Satış, Pazarlama, Halkla İlişkiler) ve çalışanlarınız birlikte çalışmak ve iletişim kurmak için verimli bir şekilde organize edildi mi?
2) İşi doğru departmanlara ve doğru insanlara devredin. Farklı pazarlama faaliyetleri arasında sinerji sağlayacak bir sorumluluk atayın. Denetleyip, gözetleyin ve kapınızdan çıkmadan önce her insiyatifi onaylayın.
3) İşinizi ve pazarlamanızı müşterileştirin. Müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın kendizinkini değil. Kendi işiniz hakkında konuşmayı bırakıp onlara sorunlarını nasıl çözeceğinizi ve sizin ürün veya hizmetleriniz sayesinde hayatlarını nasıl dönüştüreceğinizi anlatın.
SEO Hatası #4: Entagrasyon Eksikliği
Bir çok yönetici birleşmiş bir stratejinin öncülüğünde sinerji yaratıp bütünün her bileşenini güçlendiren entegre çok kanallı satış ve pazarlama çabaları kurmada başarısız oluyor.
Arama motorları, sosyal medya, halkla ilişkiler, mobil üniteler ve yerel işiniz için yerel müşteri çekmekte, satış yapmakta ne kadar başarılı olduğunuz arasında çok önemli karşılıklı bağımlılık ilişkisi var. Eğer doğru stratejiyi kullanırsanız kolayca elde edebileceğiniz bir çok kazanç var.
Seo Püf Noktaları:
1) Gerçek bir SEO uzmanı analist, iş geliştirme ve pazarlamacının ideal karışımıdır. Tecrübeli bir seo danışmanı kalifiye müşterileri çekmek için yeni yollan bulmanızda size yardımcı olacak, iş fırsatlarını saptayıp işinizin diğer parçalarını en iyi hale getirecektir.
2) Pazarlama karışımınızın farklı parçaları arasındaki sinerjiyi ve karşılıklı bağımlılığı sakın küçümsemeyin. SEO kompleks ve zordur fakat sonunda bir çok yoldan sizi şaşırtacak değerler kazandırabilir
SEO Hatası #5: Kısa Vadeli Düşünme ve Bütçelendirme
Pazarlama ya da SEO hizmeti satın alma konusunda karar vermenin genelde iç güdüye ya da eksik algıya dayandığını gördüm. Yöneticiler sıkça SEO’nun önemini küçümseyerek sadece Google gibi arama motorlarında üst sıraya çıkmak olduğunu düşünüyorlar. Halbuki SEO daha fazlasıdır.
SEO hiç bir zaman masraf değildir. Kendini amorti edip yıllarca kazandırmaya devam eden bir yatırımdır.
Seo Püf Noktaları:
- SEO hizmetinizi nasıl satın alıp planladığınızı tekrar değerlendirin. Bir çok firma için toplam pazarlama bütçesinin küçük bir kısmını kullanmasına rağmen SEO kazanca en büyük katkıyı sağlayandır. SEO bütçenizi arttırarak finansal ve stratejik hedeflerinize daha hızlı ulaşabilirsiniz.
- SEO hizmetleri alırken fiyata odaklanmayı bırakın. İyi bir SEO’nun formülü yoktur. Düşük maliyetli SEO hizmeti sunanlar size daha maliyetli daha karışık ve hatta pahalı bir yolun aksine işiniz için tehlikeli olabilecek tek bir metod sunarlar.
- Performans bazlı ücret sistemi kurun. Eğer SEO danışmanınız bir çok satış gerçekleştiriyorsa fakat bunlar kaynakların dağıtımı ile sınırlıysa ona serbesti tanıyan, sınırsız bütçe veren (yatırım getirisi yüksek olduğu sürece) bir formata açık olun.
- Bilgi transferine ve SEO eğitimine yatırım yapın. Bunlar üzerine zaman ve para yatırımı yapan müşteriler hem anlık hem da sürekli bir avantajdan faydalanırlar. Bu yüzden ben tüm müşterilerime temel SEO eğitimi öneriyorum. Daha fazla para kazanayım(!) diye değil bundan ciddi bir avantaj elde edecekleri için.
- Kestirme çözümlerin ömrü kısa olur. Bazı firmalar bilgi transferine zahmet etmek istemezler. Sadece “problemin çözülmesini” isterler. İstisnasız tüm bu firmalar durgunlaşır ya da başarısız olur. “Problemi çözmenin” maliyeti daha sonra fahiş olur.
Daha önce de ifade ettiğim gibi günümüz dijital ekonomisinde yönetici olmak kolay değil. Fakat yukarıdaki önerileri uygulamak size yalnızca trafik kazandırmaz aynı zamanda daha fazla satış yapmanızı sağlar ve finansal ve stratejik hedeflerinize daha düşük maliyetlerle ulaşmanıza yardımcı olur.
